金融活水精准浇灌 畅通果农致富之路——工行都匀分行积极支持罗甸特色水果产业发展

　　水果产业是贵州省罗甸县的农业支柱产业，罗甸产的火龙果、柑橘、蜂糖李等水果享誉全国，也是农民增收的主要来源。为支持罗甸县特色水果产业发展，助力乡村振兴，工行都匀分行牢牢把握水果种植季节性强、资金需求急的特点，为当地从事火龙果、柑橘种植的果农、水果企业量身定制“产业兴农贷--罗甸水果贷”（以下简称“罗甸水果贷”）信贷产品，精准对接、精准纾困，切实解决当地果农、水果企业生产资金短缺问题。截至5月末，该行已累计投放“产业兴农贷--罗甸水果贷”资金1300余万元。

突出“新”字，为惠农助农“找出路”

　　罗甸县地处云贵高原南缘向桂西北山区与丘陵过渡的斜坡地带，全县总面积3015平方公里，素有“天然温室”之称，特色农产品扬名省内外，宜种植水果面积30万亩。“罗甸火龙果”获中国国家地理标志产品，“罗甸脐橙”获得农产品地理标识，全县注册“美猴橙”、“淘果汇”等商标43个。由于水果种植产业较强的季节性，罗甸县当地果农、水果企业在果树生长管理、果园管理等方面都有一定的资金需求，但由于果农、水果企业采用结算方式主要是现金、微信支付等，货款大部分回笼至个人账户，收入难以通过帐户流水进行验证，同时大部分果农没有有效的抵押担保措施，很难从金融机构获得低成本融资。为有效解决这一难题，工行贵州省分行、都匀分行、罗甸支行三级联动，与贵州省农担公司、罗甸县水果产业发展中心大力合作，通过实地走访罗甸县域果农、水果企业，深入了解其生产经营情况、诚信情况、融资情况等，量身制订了特色的普惠金融服务方案“产业兴农贷--罗甸水果贷”。

突出“实”字，为普惠金融“谋思路”

　　“罗甸水果贷”围绕罗甸县从事火龙果、柑橘种植的果农、水果企业，根据借款人提供的挂果果园面积、经营年限等数据，结合果农的年龄、人行征信记录和外部欺诈等内外部信息，建立筛选模型，为其提供信用方式的网上小额贷款(经营快贷)业务。该产品通过白名单导入成经营快贷客户，手续简便、快捷，贷款利率低，授信额度高，切实解决果农、果企融资难、融资贵的问题。

　　“工商银行真是太贴心了，在了解我的困难后，第一时间联系我沟通具体情况，仅仅花了一周就完成了业务审批放款，解决了我的燃眉之急”。罗甸天纯农旅开发有限公司法人胡正明在资金紧缺时向工行都匀分行申请了罗甸水果贷200万元，他在罗甸县木引镇附近承包土地5069亩，主要种植柑橘、蜂糖李。3月、4月正是果园管理、果树施肥等资金支付高峰期，胡正明苦于手头资金紧张而又无计可施，在这时他听朋友说工行推出了一款水果贷产品，金额高、利率低，便抱着试一试的心态联系了工行都匀分行，工行都匀分行的州县二级客户经理第一时间上门走访，了解果企困难，及时完成贷款上报审批。在罗甸水果贷的支持下，及时解决了果企果园管理、施肥资金不足的问题。

　　这是工行都匀分行支持罗甸水果产业的生动缩影，像胡正明这样的客户事例还有很多，该行立足罗甸区域特色，坚持将信贷资金向“三农”倾斜，组织普惠客户经理深入罗甸县龙坪镇、边阳镇等八个水果种植乡镇的田间地头，深入了解当地果农、果企经营困难和资金需求，提高了信贷支持的精准性与普惠性。

突出“兴”字，为乡村振兴“聚合力”

　　为进一步满足不同客户的金融需求，工行都匀分行不断改进自身服务，持续提升金融支农的特色化、专业化、精细化水平，以金融“活水”精准浇灌罗甸县特色水果产业，全力支持乡村振兴。

　　强化“减费让利”。为解决常态化疫情防控期间果农、果企资金不足的难题，工行都匀分行“水果贷”产品利率严格执行优惠利率,最低按照当期1年期LPR市场利率执行，切实降低果农资金使用成本。同时，持续强化“七不准”“四公开”“两禁两限”等政策要求，落实好减费让利，坚决杜绝任何不合理收费。

　　强化“多元服务”。为提升综合化服务能力，该行加强辖内“普惠+”网点的建设进度，扎实推动普惠标准产品的营销渠道下沉，扩大普惠产品的服务面；同时，持续开展“工银普惠行”等系列活动,深化与政府机构、监管部门、担保机构等的合作，组织乡村振兴服务队伍走村入户，将贴心的服务送到客户家中，为果农和企业提供支付结算、金融知识普惠等一揽子服务，让客户少跑道、少麻烦，以实际行动在当地果农群体中打响工行服务品牌。

　　强化服务创新。为有效解决该行在乡镇无物理服务网点的难题，打通乡村与金融最后一公里，该行以线下抓好农村普惠服务站点建设和线上做好“兴农通”APP、“兴农信贷直通车”推广为基础，引导客户线上申请、审批及放款，延伸“三农”金融服务触角，进一步扩大乡村振兴服务成果，增加乡村服务厚度。

　　农为邦本，本固邦宁。接下来，工行都匀分行将继续立足金融服务本源，坚守普惠初心，把更多金融资源配置到“三农”重点领域和薄弱环节，持续创新普惠金融产品和服务，将金融服务支持乡村振兴工作进一步做实做细做深，以优质金融服务推动Fun88体育州经济高质量发展。